近日，沉默了一段時(shí)間之后的小米科技創(chuàng)始人雷軍又一次在央視亮相。雷軍坦言，做小米的最大動(dòng)力，是想改變國人便宜沒好貨的觀點(diǎn)。這與日前雷軍接受多位互聯(lián)網(wǎng)專家訪問時(shí)的答案一樣：小米要做無印良品，反彈即將開始。

雷軍

無印良品是日本戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期經(jīng)濟(jì)實(shí)用物品的代名詞，由于其高性價(jià)比而聞名海內(nèi)外。不過，據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》記者觀察發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上進(jìn)軍中高端市場(chǎng)是小米的夙愿，近日在紅米手機(jī)銷量累計(jì)達(dá)到1.1億臺(tái)的慶功宴上，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)也回應(yīng)了2016年下半年開發(fā)高端產(chǎn)品的思路。

不過中高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，進(jìn)軍高端市場(chǎng)小米面臨的行業(yè)壓力也很大，相對(duì)來說，利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，做好無印良品式的高性價(jià)比企業(yè)，在相應(yīng)時(shí)間內(nèi)或可實(shí)現(xiàn)反彈。

仿照“無印良品”思路

小米似乎又回歸了當(dāng)年主打性價(jià)比的初衷。7月10日晚21點(diǎn)50分，雷軍在央視的《對(duì)話》欄目中坦言，“這就是辦小米最大的動(dòng)力，我就是想改變便宜沒好貨這個(gè)觀點(diǎn)。”

“低價(jià)高配”是小米迅速發(fā)展的基礎(chǔ)。近日，雷軍在接受多位互聯(lián)網(wǎng)專家訪問時(shí)所發(fā)表的演講也表達(dá)了要做科技業(yè)的無印良品，做零售品牌的決心。“小米過去5年干了電商小米網(wǎng)，未來5年要做小米之家，像無印良品一樣，店里只有50到100件商品，靠50到100個(gè)商品征服消費(fèi)者。”

無印良品是日本戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期經(jīng)濟(jì)實(shí)用物品的代名詞，因其物美價(jià)廉的高性價(jià)比而聞名海內(nèi)外。據(jù)了解，無印良品店中所售的商品均沒有粘貼品牌商標(biāo)，而是依靠高質(zhì)量來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，并吸引了一大批忠實(shí)的粉絲。

要想成為下一個(gè)無印良品，北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院戰(zhàn)略管理系主任焦豪表示，企業(yè)至少要做到兩點(diǎn)，第一，產(chǎn)品質(zhì)量要好，好到足以支撐自己的品牌；第二，要有一批忠誠的粉絲，并且粉絲群體必須要大，能夠保持公司銷售額的增長。“小米已經(jīng)符合了第二點(diǎn)要求，即有一定的粉絲群體，但其產(chǎn)品質(zhì)量還需要進(jìn)一步地提高。”

目前，小米已經(jīng)開始了無印良品式的連鎖零售店嘗試，雷軍表示，要用營業(yè)額的5%~6%，來完成所有零售環(huán)節(jié)的成本開發(fā)，并用接近成本的價(jià)格定價(jià)，進(jìn)行大規(guī)模銷售。

據(jù)了解，從去年開始，小米就開始了對(duì)“小米之家”的實(shí)體店布局。對(duì)此，資深電信分析師馬繼華坦言，線下渠道的開發(fā)，的確可以彌補(bǔ)小米的單純電商銷售的不足，爭(zhēng)取到更多的相關(guān)用戶，相比進(jìn)軍高端市場(chǎng)，回歸無印良品式的思維似乎更適合小米。

高端市場(chǎng)空間收窄

小米一直有進(jìn)軍高端市場(chǎng)的計(jì)劃。早在今年3月份，小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌在出席“小米之家”開業(yè)儀式時(shí)，就曾對(duì)媒體表示，價(jià)格往上走是手機(jī)市場(chǎng)的大趨勢(shì)，這是去年手機(jī)市場(chǎng)變化給小米的啟示。

幾日前，重新回歸小米的小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)，在紅米手機(jī)銷量累計(jì)達(dá)到1.1億臺(tái)的慶功宴上也透露，2016年下半年小米將進(jìn)行開發(fā)高端產(chǎn)品的計(jì)劃。而即將發(fā)布的小米note2，也是小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)的下一步行動(dòng)。

不過，現(xiàn)在高端的行業(yè)壓力比較殘酷。馬繼華表示，目前手機(jī)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)是一片紅海，隨著蘋果、三星、華為的強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，高端市場(chǎng)的發(fā)展空間也所剩不多。

據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC最近公布的《全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》顯示，2016年第一季度智能手機(jī)出貨量前五強(qiáng)分別是三星、蘋果、華為、OPPO、vivo。小米的位置已經(jīng)被OPPO、vivo超越。

在國內(nèi)市場(chǎng)上，小米的出貨量也面臨同比下滑的危險(xiǎn)。同是IDC的數(shù)據(jù)，其2016年第一季度中國內(nèi)地手機(jī)出貨量的統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)出貨量排名前五的分別是華為、OPPO、vivo、蘋果、小米。但小米僅有920萬的出貨量，年增長率跌到了-32%。

中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮表示，“智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛發(fā)力中高端市場(chǎng)，主打中高端市場(chǎng)的小米Note系列表現(xiàn)得不盡如人意。”

通訊行業(yè)分析師曾韜認(rèn)為，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)模式也很難實(shí)現(xiàn)適用于高端產(chǎn)品的營銷。“小米最突出的是其高性價(jià)比，但性價(jià)比更多的在低端起作用，整體來說，在高端市場(chǎng)打性價(jià)比不太合適，因?yàn)楦叨说挠脩舨⒉粫?huì)過于追求產(chǎn)品的價(jià)格。”其他業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，回歸“無印良品”的思路更適合小米，也會(huì)更適應(yīng)目前行業(yè)的狀況。

反彈尚需時(shí)間

在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)專家訪問時(shí)， 雷軍坦誠表示，目前小米正處于谷底，但是很快將全面反彈，未來半年到一年會(huì)有新的小米出現(xiàn)。不過，迎接小米的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。

目前，智能手機(jī)的發(fā)展已觸及天花板。市場(chǎng)研究公司Gartner最新報(bào)告稱，預(yù)計(jì)全球智能手機(jī)銷售量將無法再實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長，并預(yù)測(cè)今年的銷量增幅將為7%。相比之下，2015年的銷量漲幅為14.4%，2010年增長高峰時(shí)則達(dá)73%。

作為互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)角獸公司，小米仍舊有著自身優(yōu)勢(shì)，比如性價(jià)比。目前，號(hào)稱“國民手機(jī)”的小米紅米系列，三年的累計(jì)銷量已經(jīng)突破了1.1億臺(tái)。曾韜認(rèn)為，小米今后的銷量很可能還是以中低端產(chǎn)品為主。

同時(shí)，曾韜也表示，高端和性價(jià)比這兩個(gè)概念是很難同時(shí)存在的。“性價(jià)比更多的在低端起作用，小米進(jìn)軍高端產(chǎn)品領(lǐng)域，可能也是在中低端樹立一個(gè)更好的形象。”