“青年良品”這副牌 魅族以后該怎么打？

“青年良品”這個(gè)稱謂大家不覺(jué)得陌生，在過(guò)去幾年，尤其是魅族千元機(jī)后，魅族打著“青年良品”的情懷，魅藍(lán)的使命是帶給年輕人更好的產(chǎn)品，為年輕人打造涵括“品質(zhì)、體驗(yàn)及價(jià)格”的黃金三角產(chǎn)品。俘獲了一大批青男俊女，而如今青年良品這副牌似乎已經(jīng)被棄用。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)主打“青年良品”

過(guò)去國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)早已紅海一片，很多廠商都縮減產(chǎn)品線，魅族在過(guò)去卻采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，光過(guò)去的一年，有統(tǒng)計(jì)魅族開(kāi)了20多場(chǎng)發(fā)布會(huì)，送特斯拉送房子等營(yíng)銷手段讓人嘆為觀止，打破了以往單騎走天下的經(jīng)營(yíng)模式。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)主要打的是“青年良品”這副牌，在白永祥的描述中，魅族想給年輕人提供一個(gè)好一點(diǎn)的選擇。“從來(lái)沒(méi)有人真正為年輕人提供過(guò)一個(gè)價(jià)格可以接受的有品質(zhì)的產(chǎn)品”。魅族直接通過(guò)魅藍(lán)將用戶“切”到18歲，面向高中生或是剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生。魅藍(lán)盯緊的是“95后”。

國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)整體競(jìng)爭(zhēng)力在增強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)仍然處于沸騰的紅海。由于國(guó)產(chǎn)品牌依然以物美價(jià)廉為核心訴求，物美價(jià)廉產(chǎn)品的更新提速能力就成為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。青年良品這副牌確實(shí)值得大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)華為、小米不斷推出千元機(jī)新品，或者像OPPO、vivo 一樣，針對(duì)青年女性用戶來(lái)定制化需求，對(duì)當(dāng)下的魅族而言，要進(jìn)入第一梯隊(duì)，推出售價(jià)低廉的中低端產(chǎn)品無(wú)疑是搶地盤的最佳手段。理想很美好，但是這副牌該怎么打呢？

產(chǎn)品定位切入

從今年開(kāi)始，魅族顯得異常低調(diào)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布驚艷的手機(jī)，只是發(fā)布了魅藍(lán)E2這款千元機(jī)產(chǎn)品， 而去年?duì)I銷的開(kāi)放、資本的運(yùn)作、產(chǎn)品線的豐富相比，今年上半年讓都讓外界覺(jué)得這個(gè)曾經(jīng)專注“小而美”的公司似乎要有大事情發(fā)生。魅族經(jīng)過(guò)深刻的反省，魅族關(guān)注到年輕人真正需求但是同價(jià)位可能不會(huì)有的東西，通過(guò)豐富產(chǎn)品線的運(yùn)作，大量年輕粉絲正加入進(jìn)來(lái)。一切仍舊要以好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，不變的是對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)。

快速增長(zhǎng)的同時(shí)，增加口碑

魅族之所以是魅族，是因?yàn)樗哿艘蝗褐艺\(chéng)度很高且有素質(zhì)的粉絲，加之精品路線，黃章對(duì)產(chǎn)品精致的打磨魅族也因此被打上了小而美的標(biāo)簽。但是魅族一改之前一年一機(jī)的精品路線，開(kāi)始了暴走模式，發(fā)布會(huì)連連發(fā)，手機(jī)的家族臉病也開(kāi)始愈發(fā)明顯，好在配置高價(jià)格低，獲得了爆發(fā)式的銷量增長(zhǎng)，但是口碑卻是江河日下。

提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

“萬(wàn)年聯(lián)發(fā)科”魅族各個(gè)產(chǎn)品線無(wú)一例外全都是采用 MTK 芯片，這對(duì)于魅族而言是一把雙刃劍，單從今年來(lái)看，魅族的這個(gè)策略是成功的，它讓魅族手機(jī)的銷量節(jié)節(jié)攀升，發(fā)布新機(jī)的速度也遠(yuǎn)超友商。魅族手機(jī)的市場(chǎng)占有率也在不斷提高，但這顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)，魅族要想推出真正的旗艦產(chǎn)品，最終還得回歸三星或高通。